Was mache ich wenn der Kunde kein Interesse signalisiert und versucht mich abzuwimmeln?
Wichtig ist es, Fragen zu stellen um Einwände anstatt nur Vorwände zu provozieren. Auf die Einwände findet man immer das richtige Argument, mit dem man den Kunden dennoch überzeugen kann.
beliebte Einwände
Die Bewerberauswahl erfolgt mit unserem internen Recruitingsystem. AIESEC Bewerber können gerne ihre Bewerbungen darüber schicken!
Frage: Wie viele Bewerbungen erhalten Sie pro Woche?
Antwort: Sicher einige, im Schnitt bekommen wir zwischen 100-250 Bewerber pro Stelle. Den Screeningaufwand übernehmen wir in unserem System komplett für Sie! Das bedeutet dass Sie uns einfach einen Auftrag geben und wir Ihnen die 3-5 geeignetsten Bewerber in 7 Tagen vorstellen. Das kann Ihnen viel Arbeit und Zeit sparen.
Wir brauchen keine Hilfe, da wir schon über Stellenbörsen im Internet werben!
Frage: Welche Stellenbörsen nutzen Sie?
Antwort: Monster und Stepstone sind wahrscheinlich die besten Stellenbörsen mit denen man die meisten Praktikanten erreicht. Jedoch kosten diese an die 1000 Euro für ein paar Monate. Wir übernehmen die gesamte Stellenausschreibung für Sie worauf sich über 5.000 Praktikanten aus der ganzen Welt bewerben können, und das mit weniger Aufwand und deutlich geringeren Kosten.
Wir stellen überhaupt keine Praktikanten ein!
Frage: Warum nicht?
Antwort: Ich verstehe Ihren Punkt. Viele Unternehmen denken dass sich Praktikanten nicht lohnen. Wir vermitteln jedoch hochqualifizierte und hochmotivierte Praktikanten, die 6 Monate bis ein Jahr bleiben und sehr sehr kostengünstig im Vergleich zu Festangestellten sind. Zudem haben wir unzählige Praktikanten die auf spezielle Richtungen in den Bereichen IT, Ingenieurswesen und BWL spezialisiert sind und schon Praxiserfahrung gesammelt haben.
Wir brauchen im Moment keinen Praktikanten!
Frage: Wann benötigen Sie denn jemanden?
Antwort: Genau deshalb sollten Sie den Auftrag jetzt aufgeben. Es kann je nach Anforderung bis zu 4 Monaten dauern bis wir einen Kandidaten gefunden haben und bis der Praktikant sein Visum hat und ankommt.
Wir haben genug Bewerber!
Frage: Von welchen Universitäten kommen die Praktikanten denn? Wie lange bleiben sie denn so?
Antwort: Deutsche Praktikanten lernen immer denselben Stoff an denselben Unis. Ausländer bringen einen wichtigen Perspektivwechsel und frischen Wind in Ihre Firma. Außerdem können Deutsche aufgrund der Bachelor-Master Umstellung oft nur bis zu 3 Monaten bleiben, dann lohnt sich die Ausbildung der Praktikanten für Sie wahrscheinlich nicht so sehr.
Unsere Recruiter sind für die Einstellung von Praktikanten verantwortlich!
Frage: Wie viel Personalkapazität verwenden Sie für die Einstellung von Praktikanten?
Antwort: Wir können Ihnen helfen indem wir den Recruitern einen großen Teil der Arbeit abnehmen. Außerdem hätten sie mit uns einen wesentlich größere Reichweite und somit mehr qualifizierte Kandidaten in der engeren Auswahl.
Eine wichtige Voraussetzung für uns ist dass der Praktikant gutes Deutsch kann!
Frage: Was sind denn die alltäglichen Aufgaben des Praktikanten? Reicht dafür Deutsch nicht aus? Denken Sie nicht, dass auch Ihre Belegschaft von einem mehr englischsprachig geprägten Umfeld profitieren würde?
Antwort: Im IT Bereich reichen unseren Kunden Englischkenntnisse normalerweise aus, da die Qualifikation einfach stimmt. Die Mitarbeiter gewöhnen sich schnell daran, bekommen neuen Wind in die Belegschaft und lernen mehr Englisch. Außerdem können wir den Praktikanten wenn er länger da ist Deutschkurse anbieten die zu 50% von uns bezuschusst werden.
Deutschkenntnisse sind das Kriterium welches unsere Auswahl am meisten einschränkt. Wir können keine sehr guten Deutschkenntnisse versprechen. Allerdings haben wir in Vergangenheit zahlreiche Praktikanten vor allem aus Osteuropa und Südamerika im Marketingbereich vermittelt, die auf deutsche Schulen gegangen sind und Deutsch sprechen. (ACHTUNG: Hier nicht oversellen und realistisch bleiben. Man kann sich mit den Praktis oft gerade so unterhalten. Im Kundenkontakt oder im Verfassen Rechtsdokumenten sind sie oft nicht einsetzbar)
Praktikanten sind zu teuer!
Frage: Was zahlen Sie denn Ihren Praktikanten?
Antwort: Auf dem Arbeitsmarkt gibt es wenige qualifizierte Praktikanten, die Sie günstiger bekommen, schon gar nicht bis zu einem ganzen Jahr. Bei uns erhalten Sie auch zahlreiche Berufseinsteiger die gerade fertig geworden sind und die lange bleiben wollen. Somit können Sie sie als vollwertige Mitarbeiter einsetzen. Das ist nicht teuer, sondern eine günstige und effektive Investition in den Betrieberfolg.