Warm / Hot Contacts
Wir alle wissen: Warmakquise ist klasse! Leichter als Cold Calls und vor allem mit größerem Output. Noch dazu gibt es hunderte von Möglichkeiten und man was weiß teils nicht, was alles so möglich ist. Deswegen hier für euch ein Überblick mit Anregungen. Danke an Dominik (Mannheim), Merle (Bochum), Eric (Bremen) und Lennart (Stuttgart).
In diesem Artikel findet ihr die folgenden Punkte:
Alumni
Alte AIESECer kennen AIESEC und waren (zumindest in ihrer Studienzeit) und im idealfall noch heute begeistert von unserer Organisation. Doch was kann man machen um sie sinnvoll zu nutzen?
Bevor ihr anfangen könnt Alumni zu kontaktieren, braucht ihr natürlich Kontaktdaten. Entweder gibt es so eine Liste schon bei euch im LC oder ihr fragt einfach mal beim AAG nach einer Liste speziell für eure Stadt nach.
Hier können sich alle Alumni und aktuellen AIESECer frei austauschen und vernetzen. Um wirklich etwas herauszunehmen muss sie allerdings aktiv gepflegt werden.
So bleiben die Alumni informiert über das was im LC geschieht und lassen sie später leichter ansprechen. Ihr könnt sie so auch für Events einladen. Ein schönes Beispiel aus Bremen: http://us10.campaign-archive2.com/?u=97d85afc25d7a957c06c64eef&id=ade88580c2
Super Möglichkeit zum Netzwerken und um neue Ideen für das LC zu generieren. Auch hier können die Kontakte weiter ausgebaut werden. In Bremen wird in diesem Rahmen beispielsweise mit Hilfe eines Zeitstrahls aus verschiedenen Zeiten von AIESEC geshared und die Alumni und aktuellen AIESECer werden zusammen vor Probleme, mit denen das LC zu kämpfen hat, gestellt, um gemeinsam Lösungen zu entwickeln.
Alumni, die noch bei euch in der Stadt sind, könnt ihr einfach mal anschreiben per Xing oder Mail um euch kurz vorzustellen und um ein Treffen zu bitten. Mögliche Themen: Wie war das LC/AIESEC zu ihrer Zeit? Was machen sie jetzt? Wie können Sie sich vorstellen durch das, was sie jetzt machen, das LC zu unterstützen? Kennen sie noch weitere Alumni oder Leute in Unternehmen, die an Praktikanten interessiert sein könnten? Bereitet euch einfach ein wenig vor, in dem ihr schaut, was der Alumni macht und probiert es aus- die meisten Alumni freuen sich noch mal ein wenig in die AIESEC Welt hineinzuschauen. In Stuttgart haben sie so eine Alumna als Trainerin gewinnen können und ihr Freund aus AIESEC in Indien hat eine Rede gehalten. Falls ihr Alumni habt, die in einer passenden Branche (Start Ups!!) vertreten sind: Nutzt das und lasst euch mitnehmen auf Events!
Kuratorium und Förderkreis
Eine Kuratoriumssitzung ist schön und gut und notwendig. Allerdings lässt sich in einem persönlichen Gespräch oft viel mehr machen. Probiert es doch einfach mal so wie Merle aus Bochum:
Stellt euch per Mail vor und bitte ganz einfach um ein Gespräch
Im Gespräch könnt ihr dann über Smalltalk und dem aktuellen Stand im LC zu dem Punkt kommen, an dem ihr vorstellt, was ihr im iGIP Bereich macht und was eure Ideen sind. Dafür könnt ihr euch dann Feedback einholen und vielleicht haben sie ja dann noch die ein oder anderen Ideen oder Kontakte für euch. Wichtig ist auch sie zu fragen, was sie sich von der Kooperation erwarten und wie sie sie sich vorstellen.
In Bochum sind dabei zwei TNs herausgekommen!
In Bochum unterzeichnen die Kuratoren die Zeugnisse nach dem EB Term. Einerseits cool für euch, weil dann gegebenenfalls der ein oder andere CEO mit drauf steht und es ist natürlich auch eine weitere Schnittstelle mit neuen Anknüpfpunkten.
IHK
Die IHK ist voll von Möglichkeiten! Einmal einen Kontakt geknüpft, können sie euch überall hin weiterleiten. Im Gegensatz zu normalen Unternehmen haben sie nicht das Ziel nur sich selbst voranzubringen, sondern den ganzen Standort- Nutzt das aus!
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Lasst euch zu Treffen und Vorträgen mitnehmen oder haltet gleich selbst einen kurzen Vortrag über AIESEC
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Die IHK ist oft als Unterstützer von Existenzgründung und Unternehmensförderung unterwegs- da passen wir doch auch perfekt rein oder nicht?
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IHK Wirtschaftsspiegel: Da kann man relativ leicht mit einem Artikel reinkommen. Entweder ihr schreib selbst etwas oder ihr habt Glück und sie nehmen euch sogar die Arbeit ab und interviewen eure TN Taker und euch. Nach dem Artikel wurde AIESEC in Münster von mehreren Unternehmen aus der Region angesprochen.
Netzwerke und Ähnliches
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Rotary Clubs und ähnliches: Einfach mal- am besten über Kontakte- ansprechen und schauen ob ihr euch für ein paar Minuten vorstellen könnt! Normalerweise haben die in ihrem Abendprogramm einen kleinen Vortrag und freuen sich über Angebote!
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IT Foren: Nehmt an Events teil, tragt etwas vor oder macht es wie Mannheim und lasst euch in ihrem Newsletter erwähnen. Sie werden in Zukunft sogar anonymisiert alle zwei Monate AIESEC Praktikanten vorstellen
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Wirtschaftsjunioren
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..und viele mehr: Schaut was es bei euch gibt!
Inkubatoren und Start-Up Netzwerke
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Stellt euch vor und lasst sie begeistert werden von AIESEC. Gerade in dieser Branche kennen sich die Start Ups untereinander und wenn ihr weiterempfohlen werdet, ist das goldwert!
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Legt Broschüren aus, hängt Plakate auf… Was euch immer euch einfällt, um dort auf euch aufmerksam zu machen
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Geht zu Netzwerk Events
Messen
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Auf Messen selbst nach einem kostenlosen Stand fragen (die Horizon macht das beispielsweise sehr gerne). Da kann man AIESEC nicht nur Praktikanten vorstellen, sondern auch mal bei den Ständen rechts und links vorbeischauen.
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Auf Messe gehen und Unternehmen ansprechen: Informiert euch vorher und pitcht den anwesenden Unternehmen kurz AIESEC. Schließlich sind sie gerade auf dieser Messe, um neue vielversprechende Arbeitskräfte zu finden. Sammelt dann die Visitenkarten ein und vereinbart einen Termin!
Netzwerken immer im Kopf haben
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Nach jedem Company Meeting versuchen noch an weitere Kontakte zu kommen!
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Xing und LinkedIn aktiv nutzen und sich mit allen Leuten, die man während seiner AIESEC Zeit kennen lernt, verbinden. Lohnt sich auch für einen selbst!
Damit habt ihr hoffentlich einen guten Überblick über die Vielzahl von Möglichkeiten bekommen. Schaut einfach mal, was es an eurem Standort gibt und was sich lohnt!
Wichtig: Auch wenn Warmakquise weniger klar in KPIs zu planen ist wie Cold Calls etc- nehmt euch ein Ziel vor und macht euch einen Plan. Eine Präsentation ist schön und gut, aber wenn ihr danach ohne Visitenkarten heraus geht und keine Follow Ups machen könnt, hat das ganze nur einen relativ kleinen nutzen. Daher gerade bei Messen und ähnlichem mit den Membern klare Ziele vereinbaren! So könnt ihr anschließend auch besser evaluieren, ob es sich gelohnt hat und ihr es wiederholen wollt.